海德体育5月8日消息（记者向霜）当国内团购网站坐着以资本、用户、销售额为推动力的过山车从制高

　　千品网副总裁元鹏认为，本地服务商城模式除了在上线商品数量方面具备优势，还能提供更多样

　　性的玩法，其中包括与综合性团购网站的合作，以及为商家提供组合式营销工具。

　　团购自2010年开始红极一时，但随着资本的谨慎进入、用户消费趋于理性，大量团购网站面临

　　倒闭关门，曾位列国内团购第一、第二阵营的大型团购网站也不得不为了维持经营而裁员撤站。

　　“选择这样的做法对于团购网站来说无异于砍掉自己的四肢，会对网站团购商品数量、流量和销

　　售额带来直接的影响”，元鹏透露，团购网站为了能在销售人员减少的情况下继续维持商品的更新速

　　度，希望通过与千品网合作来来共享一些商品，对于团购网站来说可以稳住用户的活跃度和粘度，对

　　元鹏表示，对于这种类型的合作千品网持开放态度，双方合作的基本模式是，千品网将同线下商

　　家谈到的部分订单共享给团购网站，这样同一款产品可以在两家公司的网站上出现，根据不同合作模

　　“基本上用户可以任意选择一家进行交易，但最终的消费短信由千品网统一发送，

　　千品网和团购网站之间会有一定比例的分账，分成模式根据合作程度有所区别”。

　　元鹏坦言，千品网方面此前并未主动接触团购网站，但在看到对方的需求之后发现类似的合作模

　　元鹏认为，作为本地服务领域的“天猫商城”，千品网未来也将以开放平台为大趋势，只不过目

　　在元鹏看来，本地服务商城是让线下服务商家基于线上店铺进行营销，之前的团购模式虽然算得

　　上一种有效的促销手段，但终究只是昙花一现，“和秒杀、买二赠一这些促销活动一样，团购多是以

　　极低的价格和折扣吸引用户消费，在帮助商家做大销售额的同时，也伤害了其品牌。千品网网现在要

　　元鹏解释，团购在短短两年时间内把在线上购买线下服务商品的模式烘热，比传统电商经历的时

　　间更短海德体育，到了第二个阶段，需要持续培养商家自主性，以此把一个有极大需求的市场，变成线下商家

　　自主营销的市场。“这个阶段千品网同商家合作来形成一个长期营销模式，可能需要花费两三年的时

　　元鹏认为要准确把握开放的时机，一方面要先让商家尝到甜头，另一方面也需要商家具备一定的

　　能力，“现在我们很难想象一个开拉面馆的老板能顺利经营一个网上店铺，因此在发展初期千品网方

　　面会帮助商家来拍照片、写文案、做促销，商家看到在没有投入过多资源的情况下，通过线上渠道可

　　以带来用户和收入，对品牌也不存在伤害，肯定乐意来进行尝试，毕竟线下服务商家也时刻面临着激

　　在吸引商家合作的同时，千品网利用团购领域收缩的时机猛打了一轮广告，“由于广告价格持续

　　下降，且用户通过团购建立了对O2O模式的认识海德体育，千品网花费了约为竞争对手10%的营销成本，获

　　元鹏透露，在团购网站纷纷缩减广告投放之后，线下地铁广告、线上导航广告的价格仅为之前的

　　举例来说，目前千品网没有在页面上设置任何广告推荐位，商品的排列推荐算法基于对用户友好

　　的原则，会在首页重要位置推荐最容易满足用户需求的商品。“现阶段我们采用了放水养鱼的过程，

　　广告本身对用户体验是一种干扰，短期内设置广告位可以让公司获得更高收入，但长期来看只要产品

　　此外，千品网设置了10人规模的产品团队，主要负责在后端搭建运营效率更高的系统架构，并

　　负责开发移动客户端相关产品。元鹏表示，除了像美团等极少数注重产品的团队，国内大多数团购网

　　元鹏认为团购本质上只是促销手段，但千品网搭建的服务商城可以让商家完成更多的事情，并尝

　　试组合不同形式的营销工具，达到需要的推广效果。“之前有一些商家由于担心团购模式会降低用户

　　体验、伤害品牌而不同意进行合作，但是千品网的模式对其来说没有门槛，我们不做爆发性很强的单

　　元鹏表示，千品网的本质也在做营销，但是充分考虑了商家的品牌和剩余接待能力，同时还会增

　　加很多新的玩法。“比如可以把餐厅的菜单搬到线上让用户随意点餐、享受一定折扣，然后到店消费；

　　也可以设置商户优惠券或代金券让用户选择购买，在折扣定价上给予商家自主权，千品网由此也可以

　　据透露，目前千品网日均访问量达到50万UV，在4月其交易额达到4000万元，增长速度接近

　　“根据O2O市场洗牌的速度变化，如果团购网站倒闭速度加快、且整体市场没有受到太大伤害，

　　千品网也有望在年内实现盈利，因为我们可以保持较快的增长速度，而且毛利率还会继续提高”。

　　元鹏称2012年将是各个企业关起门来练内功的一年，没有很多热钱进来，要想获得好必须看谁

　　经营地好、看谁转化率更高。千品网方面会尤其注重订单质量和毛利率，“订单需要对用户友好，而

　　维持较高的毛利代表着公司健康程度，把业务做地更好更稳，才能在竞争中留下来”。

　　5 月 9 日消息，千品网副总裁元鹏接受 TechWeb 采访时表示，团购是 O2O 的一种，但在 O2O 领域，

　　千品网诞生于 2011 年 8 月下旬，定位于本地生活服务。据官方数据显示，上线三个月之后，日

　　“O2O 是线上购买到线下消费的过程，团购是 O2O 的一种，但 O2O 市场巨大领域，团购只是

　　O2O 概念下，产品发展路径并不相同。千品网定位于本地消费，将线下商家移至到线上。元鹏

　　认为，携程、艺龙、大众点评，都是 O2O 模式的一种，而千品网的优势在于传统行业和互联网行业

　　在千品网看来，团购只是大局中的冰山一角。 “ 千品网从一开始便延续 O2O 的基因，将线下

　　的商家移至线上进行消费。团购是大局中的冰山一角，而千品将团购的这种形式延伸并做活，换了一

　　目前，千品网有优惠券、团购、商铺三种形式，分别是商家的代金券、短期团购商品、商家直接

　　与团购网站相比，千品网商品的主要区别在于在线商品数量与在线商品时长。千品在线商品数量

　　在万个左右，而团购只有 70-140 个。团购商品通常会售卖 10-15 天左右，而千品的商品会售卖时长

　　甚至在半年左右，扩大了用户选择的时间，也给了商家一定的范围去增大服务标准。

　　元鹏表示，千品网未来将发展成为卖服务的“淘宝商城”，让商家主动进驻，作为开放平台，让

　　千品网上线以来强势推广，与同平台或商家进行资源的置换和合作。而团购市场正处于资本市场

　　遇冷时期。“在别人不投广告时候我们投，传播用户更精准。在团购市场被教育完全了之后千品出现，

　　元鹏表示，千品网大规模投放、大规模推广是在对市场和销售了解的基础上进行的。

　　所谓本地生活服务，就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息，

　　以一种“网店”的方式呈现给网民。通过本地生活服务的平台，帮助用户看到所在地的商户海德体育，给用户

　　然而，在本地生活服务的进程中，千品网调查发现，明确的当地地域分类，成为用户需求的核心。

　　从千品网的页面可以看出，对当前城市的地域分类，为用户提供了更为明确的需求分类。在快节奏的

　　都市生活中，消费者往往需要多方面迎合生活消费带来的压力。而越来越多的人习惯于方便、快捷、

　　就近的原则去选择消费的地方。在多数人挑选线下服务商店的时候，往往的会根据地域挑选就近位置

　　“商圈”效应成为千品网上最显而易见的推广方式。比如，当用户身在朝阳区三里屯，便可以通过明

　　确的地域分类找到自己的所在位置，找自己附近的“商圈”商品，进行消费。不少用户层表示，身在

　　国贸的他，住在回龙观，晚上下班却要被叫到五道口吃饭。这样大跨度的聚餐消费让他十分辛苦。而

　　面对本地服务的地域分类，无论是在周末还是日常，往往可以事先挑选合适的就餐地点，缩短“在路

　　除此之外，本地生活服务的地域分类带来的不仅为用户带来良好的体验。为合作商家也带来了“商圈”

　　效应，地处各大商超的多乐之日店家曾表示，“这是一个 N+1 的商圈效应，我们与千品网合作，千品

　　与这个商圈内的其他商家也有合作，于是造成的商圈效应让这一个地域的商家都可以带来消费和客

　　由此可见，千品网对本地生活服务的地域细分，建立在庞大的商品数量和商品质量之上。在未来的

　　O2O 道路上，千品网的线上购买先下消费的方式将被越来越多的用户接受并获利。

　　风靡一时的团购网站在遭遇资本和市场的冷遇后，已走到了尽头。现在，它亟需创新这个本土的“中

　　国故事”，去重新获得资本和业界的认可。团购这个曾被业内称为朝阳产业的新兴行业，在经历昙花

　　一现后，已光芒不再。但它的陨落，却间接催生出一个新的产业——主打 O2O(“Online To Offline”)

　　日前，在线生活服务商城千品网启动了一次声势浩大的广告活动，在北京、上海、广州及深圳的

　　地铁、楼宇等场所进行广告宣传。在国内电子商务步入资本寒冬的今天，团购网站以及电商企业融资

　　越来越难，该网站已获得上亿元融资。而创新工场的首个 O2O 孵化项目布丁，也获得来自清科创投

　　O2O 模式企业延续了团购的优势，规避了团购的风险，包括窝窝团在内的众多团购网站，都纷

　　纷向 O2O 转身。但由于 O2O 脱胎于团购，这决定了它同样要面临流量、回头客以及服务等方面的问

　　2010 年 3 月，团购网站犹如星火燎原之势，迅速在国内互联网上燃起。然而，好景仅维持了近

　　一年的时间，团购网站便纷纷倒闭，由巅峰时期的数千家网站，滑落到现在的数百家。

　　进入 2012 年，团购网站更是大批死亡。这个朝阳产业，在蜂拥而至急功近利者的哄抬下，迅速

　　团购网站遭遇资本冷淡的境遇并位发生在主打 O2O 模式的电商企业身上。千品网副总裁元鹏告

　　诉记者，与其他电子商务行业步入资本冬天不同，主打 O2O 模式的在线生活服务商城却“逆势而上”。

　　千品网成立一年后，如今不仅在入驻商户、上架服务商品数量等数据增长迅速，而且在消费者心

　　中也打造了一个非常不错的品牌。据他介绍，目前千品网日增新品新单过千，日在线 单。

　　百度搜索指数在 3 个月内涨幅 500%，超过了团购导航二类梯位的网站。

　　所谓 O2O 模式就是将线下商务的机会与互联网结合在一起，为万千商家搭建的一个线上商业营

　　销平台，为消费者提供一站式、便捷的优惠享受，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、

　　在团购网站最火时，元鹏去美团网、拉手网和爱帮网拜访。一圈调查下来海德体育，他发现团购的发展规

　　模虽然很快，但并没有合适的商业模式。同时，他获得一个启示：本地服务是可以通过电子商务的形

　　不过，在当时，因为商家和用户还没有培育起来，千品网并没有进行大规模的业务介入海德体育。然而，

　　团购的虚火吸引风投砸了近百亿元资金后，迅速把这一市场炒热了。虽然最后团购没有取得成功，但

　　“千品网能有今天的规模，其实是借了团购的热风孵 O2O 的蛋，占了点便宜。”元鹏说，“未来，

　　千品网可能会成为用户和消费者休闲娱乐、吃喝玩乐的一个入口，其本质则是一个售卖吃喝玩乐等服

　　互联网曾是风投最钟爱的产业，随着去年中国概念股遭遇诚信危机，曾被誉为“吸金窟”的中国

　　互联网产业陷入困境，上空笼罩着一片乌云。IDC 数据显示，与去年同期相比，今年第一季度，整个

　　而来自清科集团的统计数据显示，2010 年，我国电子商务领域获得融资的企业 52 家，2011 年